Erlös: Einnahmen, die ein Unternehmen durch den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen in einer Periode erzielt. Erlöse werden in der Gewinn- und Verlustrechnung erfasst und bilden die Grundlage für die Berechnung des Ergebnisses. Sie entstehen z. B. durch Produktverkäufe, Lizenzgebühren oder Beratungsdienste und sind unabhängig von tatsächlichen Zahlungseingängen (z. B. bei Forderungen).
Erlöse sind ein zentraler Indikator für die Marktperformance und beeinflussen die Rentabilität. Ihre Analyse hilft, Absatzstrategien, Preispolitik und Markttrends zu bewerten. Effektives Erlösmanagement fördert Wachstum und Liquidität, während sinkende Erlöse auf Wettbewerbsdruck oder Nachfrageschwäche hinweisen können.